即时：风口品类：如何做风口上的猪？
发布时间：2023-04-28 10:30:15
来源：谷仓新国货研究院
将创业比作推石头，会有两种情况。
一种是推着石头上山，一不小心或者精疲力尽，石头就滚下去了，非常辛苦还不一定有结果。
(资料图)
另一种是人先走到山顶，然后将山顶的石头踢下去，省时省力就能取得一定的成果。
这个比喻是雷军在十多年前提出来的，讲的是创业找风口的重要性，在风口上，就会大大提高创业的成功率。
谷仓新国货研究院将从以下四个方面，浅析为什么一定要找风口，如何找风口：
①、为什么要找风口？②、正确理解品类；③、风口品类的参照标准；④、何时进入风口？
01、只有做风口上的猪，才能将企业做大
十多年前，雷军提出了著名的风口论：“站在台风口，猪都能飞上天。”
很多人对这句话有着误解，说雷总是在鼓励投机心理，也有人调侃，风停了猪就掉下来了。
实际上，雷总的意思是说，进入新领域，寻找新机会时，既要放低姿态、虚心学习、埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。
如果是投机心理，即便在狂风面前，也是难以飞起来的，就算飞起来了，也会很快掉下来。
只有心正且实干，才能抓住风口，只有抓住风口，企业才能做大做强。
我们经常能听到这样一句话：只有时代的企业，没有成功的企业。
很多企业做到了行业第一，成为全球500强，已经非常成功了，为什么还要这样说？
我们回忆一下，互联网的出现，造就了谷歌、推特、亚马逊、阿里、腾讯、百度这样的大企业；PC的普及，造就了联想、惠普、戴尔这样的大企业；智能手机的普及造就了苹果、三星、小米、华为这样的大企业。
与之相对的，智能手机的普及，诺基亚、摩托罗拉、爱立信、LG、黑莓这些曾经的手机巨头，渐渐消失在历史长河里。
时代的浪花造就了一些企业，也会淹没一些企业，在一定程度上，大公司都是时代的产物。
我们在创业，或者做新项目时，就要做风口品类。这个品类本身有很强的增长势能，这个时候你去做它，会有事半功倍的效果。
02、从用户视角，正确理解品类
要乘上风口，就要正确理解品类。
品类一词由来已久，在王羲之的《兰亭集序》中就有提及：仰观宇宙之大，俯察品类之盛。
在现代商业活动中，品类就变成了一个常用词，但很多企业对品类的理解是不恰当的。
比如，管家机器人、口腔护理产品、厨电、白电、智能家电、服饰等，这样的品类是无效的，为什么？
在商业活动中，所有的品类都是具象化的，对一类物品的统称，可以称为行业，但不能算是品类。
我们去买牙刷的时候，肯定是说牙刷，不会说口腔护理产品；我们去买扫地机器人的时候，肯定会搜扫地机器人，不会搜智能家电或者清洁家电。
所以，要正确理解品类，一定要从用户的角度出发，品类一定是用户心目中的商品分类，只有用户视角的商品分类，才是有效的品类。
举个简单的例子，智能手机是一个品类，拍照手机、音乐手机、游戏手机这些是细分品类。
我们看一款很火的产品，丝袜，别称光腿神器，几乎是女生在春秋冬三季的标配，穿上以后既保暖，又能露腿，满足了女生在天冷时候也能穿裙子的需求。
光腿神器是不是有效品类？
很多人一看，这肯定不是，有效品类肯定是丝袜。
我们用刚才的标准，用户是不是会说？用户是不是会搜？如果你留意身边的女孩子，她在买此类商品时在搜索框中打的一定是光腿神器，所以这个词是有效品类词。
03、风口品类的4个参考标准：增速、容量、利润、品牌
我们要做风口品类，但是风口品类又很难衡量，什么样的品类才能算风口品类呢？
谷仓根据自己的孵化经验，并参照已经成功的企业，制定出了4个参考标准：
①增速快：3年复合增长率超30%
你要切入的品类3年复合增长率超30%，说明这个品类开始爆发了，这就证明这个品类处于风口上，是可以入局的。
②容量大：市场总量50-200亿元
市场总量决定了品类天花板，也决定了企业的天花板，我们建议总量在50-200亿元之间，天花板不能太低，也不要跟巨头去竞争。
当企业做到这个品类第一了，已经到了天花板，再去扩展新品类时，就可以选择市场总量更大的品类，这时候就不设上限了。
③利润好：净利润5%-30%
利润是赚钱的基础，如果没有利润就没办法做了，因为行业不同，利润的差别也是比较大的，我们给了一个比较宽的范围，从5%~30%。
④无品牌：没有品牌或者没有巨头
你要进入的品类，这个赛道一定是没有知名品牌，或者第一名品牌的市场占比不超过10%，我们也将这样的品类成为蚂蚁市场，山中无老虎，猴子做大王，你就有机会变成整个品类的第一名。
很多时候，这4个标准是很难同时满足的，在正常情况下，满足3个及以上，基本没啥问题，如果只满足2个，那就要慎重考虑了，如果只满足1个，一定不要做了，这就是推着石头上山。
04、最佳时机：在爆发前夜进场
进入一个风口品类，什么时机最合适？
有人觉得，在品类还很小的时候入场，可以占领先机；有人觉得在中后期入场，等大家将品类培育成熟了，可以节省很多成本。
很多案例证明，进早了，企业每天都在为活下去发愁，进晚了，别人都已经抢占了这个市场了。
最佳的进场时机，是在爆发前夜。
如何判定爆发前夜？我们看张图——品类扩散曲线。
通常一个新品类进入市场，最先接受它的只有2.5%的用户，这叫作创新者；这些人接受以后，用的好会扩散到13.5%的早期采用者，有了早期采用者，企业有可能跑到早期大众市场，也有可能掉鸿沟里去。再到晚期大众市场34%，再到最后是落后用户16%，这个曲线非常符合一般新品类扩散的一个客观规律。
我们来看第一个位置，从早期采用者到早期大众，一个新品类有一部分人已经在用了，但是比例只有百分之十几，这个时候早期大众是不是就要爆发了，早期采用者到早期大众之间，这是第一个“爆发前夜”。
我们再看，早期大众34%，晚期大众34%，早期大众到晚期大众之间，这又是一个“爆发前夜”。
当然，这两个风口处在不同的位置，我们的策略是不一样的。
第一个风口，做产品的时候强调新品类的基本功能就可以了。
第二个风口，产品不光要有基本功能，还要有一些附加功能。
结语：
风口品类是创业者的第一个关键选择，选对了事半功倍，选错了累死人也难做出成绩。
大企业都是时代的产物，这是无数企业用真金白银总结出来的经验，顺势而为，乘风而起，方能翱翔九万里。
标签：
